Категории

Производство одежды в китае под своим брендом

КАК СОЗДАТЬ СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ

Защита от роботов

А нужно ли производство в Китае? Вопрос этот на самом деле очень спорный. Кто-то говорит о том, что, прежде всего, нужно инвестировать в экономику России вместо того, чтобы развивать экономику Китая, другие считают - что любому бизнесу необходимо постоянно искать новые возможности и гибко подстраиваться к мировым тенденциям. В любом случае - каждый может только сам для себя решить как в этом ключе воспринимать Китай.

Мы, со своей стороны, считаем, что Китай – это, в первую очередь, рынок производственных оптимизаций. Когда у Вас уже есть представление о том товаре, который Вам нужен - китайская производственная база может решить вопрос материализации этой идеи по оптимальной цене и на достаточно хорошем уровне качества.

Организуя свое производство в Китае сегодня Вы уже не получите наиболее низкой себестоимости, как, например, 15 лет назад. Теперь эту нишу занимают новые страны – Индия, Бангладеш и тп. В Китае же мы давно наблюдаем общую тенденцию роста заработной платы рабочих, что происходит не без причины, а именно как результат повышения квалификации персонала и соответствующего роста качества выпускаемой продукции.

Также развивается и усложняется сама производственная инфраструктура. При этом цена производства в Китае, по-прежнему, остается гораздо ниже цены производства того же товара в Европе или России. В этом разумном балансе качества и цены и кроется главное преимущество Китая как производственной площадки  и его привлекательность с точки зрения размещения новых OEM-проектов.

Преимущества своего производства в Китае

Если Вы приняли решение о производстве и не хотите ждать пока Ваши конкуренты первыми начнут использовать преимущества от работы с Китаем в своем организационном процессе, то Вам стоит начать со следующих вопросов: какие именно закупки Вам все-таки нужны? В каком формате Вам удобнее всего организовать работу отдела закупок? Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

В общем виде производство в Китае подразумевает три возможных способа построения работы, которые не синонимичны: сорсинг, OEM-производство и собственное производство. Главное различие между ними – в степени вовлеченности клиента в непосредственный процесс производства.

  1. Самое простое – это сорсинг, или организация поставок готового товара (no name), который уже кем-то производится вне зависимости от Ваших заказов. С этой точки зрения сорсинг представляет собой конкуренцию систем управления себестоимостью по полностью идентичным товарам. Такая стратегия применима к тем случаям, когда компания не ищет способ выделиться среди остальных игроков рынка, а решает проблему заполнения ассортиментной линейки. Это вполне адекватный подход для локальных дистрибьютеров или торговых компаний. Конкуренция здесь осуществляется не через бренды, а только за счет условий: ускорение доставки, снижение цены, быстрое реагирование, высокий темп обновлений и тп.
  2. OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) – это организация поставок стандартного или нестандартного товара, который будет изготовлен по Вашему конкретному заказу и спецификациям. Эта стратегия заведомо более сложная, так как включает в себя работу с брендированной продукцией, то есть помимо вышеперечисленных аспектов предполагает конкуренцию уникальных характеристик товара (обещания бренда, качество, свойства или параметры продукта).
  3. И последнее - собственное производство  - это наиболее трудозатратный путь, который кроме работы с брендом включает в себя также решение задач связанных с организацией производственного предприятия на иностранной территории, местным трудовым законодательством, системой налогообложения, управлением кадрами, поставщиками, развитием и т.д.

Особенности организации производства в КНР

Ошибочно полагать, что сделав пробную покупку в формате сорсинга, можно будет составить прогноз продаж собственного бренда и оценить целесообразность организации OEM производства. Это два совершенно разных рыночных сегмента, каждый из которых работает по своим правилам и на основе принципиально различных ценностей.
Если говорить о формате, в котором будет организована работа закупок, то тут возможны следующие варианты:

  • Дистанционное управление: координация здесь происходит с помощью писем, звонков и, при необходимости, командировок. Такая форма вполне допустима и используется на практике многими российскими компаниями, однако, если она не соответствует специфике Вашего бизнеса, то есть риск возникновения большого количества нежелательных последствий. Так, некоторые руководители компаний, вынужденные проводить значительную часть своего рабочего времени в командировках в Китай, в итоге просто «теряли» рынок в России, объективно не успевая работать на два фронта.
  • Услуги фрилансера: этот вариант подходит для решения ограниченного круга задач. Эффективность подобного взаимодействия с Китаем зависит как от сложности этих задач, так и от надежности выбранного специалиста. Нужно понимать, что фрилансер не несет никакой материальной ответственности за финальный результат, при этом он может в любой момент покинуть проект, оказаться виновником утечки информации или же просто не справиться в одиночку с координацией действительно масштабной работы.
  • Сервисная компания: по сути это чуть более развитая модель того же фриланса. Пусть у Вас и есть некоторые гарантии, что Ваша работа в Китае хотя бы не остановится из-за ухода одного-единственного представителя – так или иначе Ваш контрагент сможет заменить его кем-то другим из своего штата. Однако, с точки зрения ответственности и гарантий сервисная компания также отвечает только за те услуги, которые оказывает непосредственно она – что не всегда в полной мере коррелирует с тем финальным результатом, который вы хотите получить. Иными словами – при любых затруднениях платой за них будут исключительно Ваши средства.
  • Система контрактов на поставку: этот путь чаще всего используется крупными международными компаниями, обладающими солидным юридическим отделом, который может полностью и досконально прописать в контракте весь процесс Вашего взаимодействия с заводом-производителем и весь спектр ситуаций, которые потенциально могут возникнуть в рамках этого процесса. Тем не менее, эту форму работы все равно нужно комбинировать с другими – так как невозможно и рискованно контролировать все без какого бы то ни было личного присутствия, полагаясь лишь на бумагу. Кроме того, такого рода «жесткие контракты» в реалиях работают лишь тогда, когда они выгодны обоим сторонам, если же одна из них находится в ущемленном положении, то она, так или иначе, будет искать способы обойти контракт. А, как известно, судебная система КНР склонна выносить решения на благо развития местного индустриального сектора.
  • Генеральный поставщик – это одна из наиболее продуманных форм взаимодействия с Китаем, подходящая для решения серьезных задач. По сути это комплексное решение всех аспектов по взаимодействию с Китаем предлагаемое «под ключ» в виде конечного результата.  Принципиальное отличие генерального поставщика от сервисной компании заключается в том, что он несет финансовую ответственность за все свои действия. То есть Вы просто передаете те сферы деятельности, которые не входят в группу основных Ваших компетенций тому, кто специализируется именно на них. Сами же в этот момент можете полностью сконцентрироваться на развитии своего рынка и росте продаж.
  • Собственное представительство – в случае если Ваше присутствие в Китае необходимо для реализации выбранной рыночной стратегии – например, предполагает сохранение целостности структур в России и Китае – Вам подойдет работа в форме собственного представительства. Так Вы сможете досконально контролировать все этапы и реализовать все запланированные действия так, чтобы результат был наиболее близок к Вашему изначальному плану – конечно, в том случае если работа представительства будет построена грамотно. Однако, и здесь есть минусы – подобная форма является крайне трудозатратой и требует от Вас на порядок больше усилий и внимания, в том числе по таким вопросам как найм, обучение и мотивация сотрудников китайского офиса, взаимодействие с местными администрациями по юридическим и налоговым вопросам и много других аспектов.

И последний важный вопрос, над которым стоит задуматься еще до начала производства в Китае – это защита Вашей интеллектуальной собственности. Многие ошибочно полагают, что если ИС зарегистрирована в России, то она защищена и в Китае. На практике даже если у вас есть международная регистрация ИС - это ничего не значит - точно такая же ИС может быть легально зарегистрирована в Китае. Конечно, можно протестовать и судиться с местными компаниями и физ.лицами, но такие суды могут длиться годами и крайне редко решаются в пользу иностранных компаний.

Начиная новый проект, имейте в виду, что лучше подобрать несколько рабочих названий для Вашей ИС, так как проверку на патентную чистоту проходит не более 10-20% вариантов, остальные же признаются схожими до степени смешения с уже существующими.  К примеру, сейчас стало практически невозможно зарегистрировать в Китае какие-либо короткие названия менее четырех букв.

Только после того как Ваша заявка на регистрацию ИС прошла проверку на патентную чистоту и у Вас появился приоритет с конкретной датой -  можно начинать работу по производству в Китае. Если же поступить наоборот – начать с производства, а потом задуматься о регистрации уже существующего бренда, то с большой долей вероятности Вы обнаружите, что он уже кем-то зарегистрирован (например, заводом, который его Вам же производит в Китае, или вообще неким физ.лицом – в Китае это целая индустрия). То есть Вы уже вложили огромные суммы в продвижение этого бренда в России, выстроили каналы продаж, сайты и т.п. с использованием соответствующей символики, но производить его на законных основаниях в Китае Вы не можете. Нам известны некоторые крупные бренды оказавшиеся заложниками этой ситуации, которые были вынуждены выкупать свою же ИС в Китае у частных лиц, а стоимость передачи прав на бренд доходила до цифр с шестью нулями.

Узнать подробнее

Источник: http://www.eastex.ru/proizvodstvo-v-kitae

Производство под своим брендом

Как под своим брендом организовать производство в Китае – одежда, товары

Начнем с того, что Китая – страна производственных возможностей. Здесь можно найти огромное количество заводов, фабрик и т. п., где производят что угодно – одежда, бижутерия, аксессуары, автотовары, гаджеты и многое другое. Выводить на рынок новый бренд всегда не просто, но зачастую может сработать так называемый ВАУ-эффект – оригинальный или уникальный товар может привлечь к себе много внимания. Поэтому один из приемов – заказать производство в Китае под своим брендом, который вы сами и придумаете. Свой бренд – это отличная возможность начать бизнес на китайских товарах.

Почему Китай

Многие скажу, но почему именно Китай? Почему бы не поддержать отечественного производителя?! Да, в России также есть свои производства, и при этом намного проще все организовать, но мы говорим о бизнесе, а значит, на первое место выходит прибыль, а стоимость производств в России не может сравниться со стоимостью производства в поднебесной – последнее выигрывает.

 

Алгоритм работы

Придумываем бренд и товар

Тут есть два пути.

  1. Первый – придумываем свой бренд. Далее, под этим брендом будем производить уже то, что ест на рынке, но возможно, слегка модернизировав и доработав. Это может быть линейка женской одежды, аксессуары, бижутерия, возможно детская одежда или какой-то детский товар, вроде игрового домика или т. п.Суть в том, что вы заимствуете идею (не будем говорить о плагиате ?? ), но подаете ее по своему.
  2. Второй – помимо бренда, придумываем и товар. Это должен быть оригинальный товар, которого скорее всего нет на рынке (ну может и есть, но такой оригинальный как у вас). Тут нужно понимать, что акцент мы делаем не на самом товаре, а на том, что его производство в Китае под новым брендом сможет обеспечить низкую себестоимость этого продукта.

На самом деле, можно просто придумать звучный бренд, который своим названием будет привлекать внимание не достаточно. Если вы хотите либо долгосрочный товар, либо товар в хорошей маржой, то тут не обойтись без творчества.

Какой товар подходит для заказа в Китае

На самом деле, мы рекомендуем заказывать не все подряд, а лишь определенный спектр товаров, которые подходят под определенные параметры. Они зависят непосредственно от специфики страны-производителя, и бизнеса с ней.

На что обращаем внимание:

  1. Технически не сложный продукт. Это вполне логично, ведь во-первых, наша задача минимизировать затраты на производство, а во-вторых, максимально уменьшить возможный брак, и как следствие – наши расходы.
  2. Нет проблем с размерами. Этот в пункт говорит не в пользу производства одежды и обуви. Проблемы с размеры могут сильно увеличить процент невыкупа и возвратов.
  3. Не выбирать портящиеся товары из-за сроков доставки. Тут все логично, так как доставка товаров из Китая в Россию – это отдельная тема для обсуждения.
  4.  Маленький вес товара. Тут мы опять возвращаемся к вопросу доставки – от веса зависит ее стоимость, сроки и многое другое.

Товар готов – что дальше

После того, как все организационные вопросы решены, необходимо заказать тестовую партию.

Дальше вас ждет примерно следующий алгоритм:

  • Проверяем качество товара на тестовой партии. Здесь будет понятно, стоит ли дальше сотрудничать с этим производителем.
  • Фотосессия после анализа целевой аудитории. Здесь важно понимать на кого будет ориентирован товар, и исходя из этого, оформить фото соответствующим образом.
  • Готовим площадки для продажи, рекламные кампании. Готовим начинаем сейчас, но все это продумываем еще на стадии бизнес плана.
  • Начинаем работать!

Заключение – какие могут быть проблемы

А проблемы могут быть, и чтобы избежать их, лучше всего пообщаться с теми, кто имеет опыт в данной области. Такого человека мы нашли — это Евгений Гурьев, спикер и ведущий мастер классов на совершенно бесплатной основе.

Из того, что Китая не просто страна с совершенно другим мировоззрением и языком, но и удаленная от России на тысячи километров, могут возникать разного рода трудности.

Вот некоторые из них:

  • Практически всегда просрочки доставки. Тут ничего не поделаешь, так как слишком большое расстояние до, в частности, центральной России. Но, сейчас на рынке можно встретить организации, предлагающие грузоперевозки в именно из Китая в Россию, и многие реально соблюдают сроки – главное искать.
  • В целом процесс организации может занимать очень много времени. Это логично, учитывая удаленность страны, другой язык и т. п. Для упрощения ситуации, лучше самом побывать на производстве, или же заказать бизнес тур.
  • Могут требовать большой минимальный объем закупок/производства. Это оправданно, так как никто не будет запускать завод из-за нескольких тестовых продуктов.
  • Брак может встречаться по немного, но часто. Данный пункт объясняется низкой стоимостью производства, и с ним придется смириться.
Источник: http://biznesogolik.ru/proizvodstvo-tovarov-v-kitae/

Производство одежды в Китае

Свое производство в Китае. Как его можно организовать?

Как начать производство в Китае своих уникальных товаров? Или уже известных, существующих товаров, но под своим брендом, либо со своим дизайном.

Обязательно ли физически открывать фабрику, регистрировать юридическое лицо?

Как можно без огромных затрат и риска решить такую задачу? Мы расскажем и поможем. Кратко и без лишних слов, прочитайте на этой странице.

Производство в Китае товаров под своим брендом на существующих фабриках.

Первый вариант, самый распространенный, выбор большинства. Используем китайскую фабрику для аутсорсинга производства в Китае.

В России и других странах вы встретите много компаний, которые утверждают, что у них есть собственное производство в Китае. Легенда обычно такая - технологии, материалы, дизайн, все свое или европейское, просто производство перенесено в Китай для удешевления затрат на рабочую силу.

Конечно это не совсем правда. Обычно из своих разработок - только дизайн. Внешний вид товара и упаковка. В большинстве случаев.

Представьте себе ситуацию, вам нужно производить электроинструмент, к примеру. Сравните, или вы занимаетесь разработкой, вкладываете деньги в исследования, разработку технических решений, потом строите фабрику в Китае, нанимаете персонал, организуете производство - огромные затраты и риск. 

Или находите в Китае хорошую фабрику, у которой уже все налажено, технологии постоянно обновляются, есть интересные модели. И эта фабрика готова производить товар под вашим брендом, изменив внешний вид продукта и упаковку. И конечно заключила с вами соглашение никому больше этот товар не продавать. Риск и затраты в данном случае минимальны.

Действительно открыть свое производство в Китае могут только крупные международные корпорации, такие как Apple, например. Это огромные затраты.

Если вы хотите производить товары, любые, под свои собственным брендом в Китае - обращайтесь. Поможем. Для нас это достаточно легкая задача. Познакомим с нужными фабриками, договоримся о производстве. Решим все юридические вопросы в Китае.

Но на словах все возможно выглядит легко и просто. На самом деле конечно существует множество проблем. 

Вам нужно контролировать производство и конечное качество товара. Фабрики заинтересованы только продать продукт, не важно, какой будет бренд и кто клиент. Даже если они будут клятвенно обещать высочайшее качество и отсутствие ошибок - необходим контроль. Нужно организовать контроль на высоком уровне, по своим стандартам, прописать в договорах внутри Китая необходимое качество, с условием что вы не будете принимать товар, который не соответствует этим требованиям. Это основной вопрос в котором мы можем помочь.

Второе - это обязательство не продавать продукт другим покупателям. Вы вложите силы, время и деньги в раскрутку собственного бренда, и конечно не хотите чтобы ваши конкуренты просто заказали ваш продукт на китайской фабрике. Эти условия нужно юридически грамотно оформить.

Нужен также постоянный контакт, желательно личный, с вашим партнером в Китае. Это многое значит по местным традициям делового оборота. Не обойтись без постоянного представителя своих интересов в Китае.

Обращайтесь, мы имеем опыт в организации подобных вопросов. 

Так выглядит производство "алмазной мозаики" на фабрике в Китае
А таким видит клиент выставочный зал готовой продукции производителя


Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае.

Второй вариант, не менее, а может быть и более интересный с экономической точки зрения. Открыть сборочное производство в Китае.

Я думаю уже не секрет, что каждая фабрика в Китае специализируется на некотором одном продукте, реально его производит, остальные комплектующие закупаются на других фабриках. К примеру, кто-то производит пластиковые детали и только их. Кто-то изделия из металлов. Другие из полимерных материалов.

Возьмем для примера тот же электроинструмент. Он состоит из механических частей, из электронных компонентов, из пластиковых деталей, его нужно упаковать в картонную коробку и так далее. Это работа как минимум для четырех различных фабрик, после чего готовый продукт собирается на пятой. И в итоге конечно вы получаете товар с большей наценкой.

Но электроинструмент это сложный продукт, возможно, есть смысл заказать в одном месте, и контролировать конечный результат.

Но есть и более простые решения. К примеру вы хотите производить сувениры или игрушки. Фабрика производит только пластиковую часть сувенира, но в нем есть и металлическая и упаковка.

Вы можете открыть свой сборочный цех в Китае. Закупаете пластиковую часть, металлическую часть и упаковку в разных местах, цены в итоге ниже. Организуете контроль в своем сборочном цехе, нанимаете людей для сборки товара - получаете цены на конечный продукт интереснее.

Конечно, это имеет смысл только при постоянных больших объемах закупа, нужно просчитать целесообразность подобного шага. Но многие компании со всего мира организуют такие сборочные или упаковочные производства в Китае.

В настоящее время мы осуществляем контроль и полное сопровождение подобного производства (сувениры и игрушки) для одного нашего клиента, накопили опыт, знаем подводные камни. Если есть интерес - поможем с удовольствием и вам, обращайтесь.

Открытие реального собственного производства в Китае.

Наиболее сложный вариант. Требует больших затрат и подготовки. Если вы реально хотите открыть свою фабрику в Китае - это предмет для отдельного разговора. Готовы оказать консалтинговую и организационную помощь в данном вопросе.


Вернуться на главную страницу сайта>>

Зачем нужен посредник в закупе из Китая>>

Наши контакты>>

Источник: http://www.predstavitel-v-kitae.com/proizvodstvo-v-kitae.html
Больше пикантного видео